【価値訴求・提案活動】
● 未商品化プロダクトの価値を整理し、ターゲット顧客に伝わる形に翻訳する
● 提案書の作成から顧客アプローチ（アポ取り~プレゼン~クロージング）までを 一気通貫
で推進する
● 顧客の期待値と合っているか、対価を払う価値があるかを冷静に見極める
【コンサルタティブな営業活動】
● 開発中のプロダクトを顧客にぶつけ、市場の反応を直接確認する
● 顧客との対話から「何が刺さるか」「何が足りないか」を引き出す
● 単にモノを売るのではなく、顧客の課題に対してソリューションを組み立てる 提案型の営
業スタイル
【戦略立案・実行】
● 各プロダクトごとの市場戦略および営業戦略の策定
● 適切なターゲット（業種・部門など）を選定し、アプローチの優先順位を設計する
● 市場規模の推計、競合分析、価格戦略など、事業計画の前段となる戦略立案
【フィードバックループの構築】
● 顧客との対話から得た課題・要望をプロダクトチーム（開発側）へ構造化して 共有する
● 「顧客の声」を開発の意思決定に反映させるための仕組みづくり
● プロダクトの付加価値向上に寄与するインサイトの抽出と提言
【ドキュメンテーション・実務推進】
● 提案資料、仕様書のドラフト作成、公募案件の書類準備
● 手順が決まっていない不確実な環境下で、自ら動き、周囲と相談しながら プロジェクトを
形にする実務力
● 複数プロジェクトを並行して推進するマルチタスク等
